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          当前位置水产资讯  澳华总裁许愿斌3年内 今天是2019年05月20日 星期一 水产养殖网水产行业专业信息平台!

        澳华总裁许愿斌3年内水产料超300万吨5年冲击世界第一

        2018-06-22 21:59:00水产养殖网出处中国水产养殖网        浏览量 20547 次 我要评论
        澳华农牧助理总裁华中大区总经理周胜兵

        今年是澳华集团成立的20周年关于澳华有几个关键词会被人经常提到高端疯狂非议等等等高端现在澳华是饲料版块尤其水产料版块主打高端路线疯狂过去这些年快速的扩张发展发展的速度快到让人感到疯狂非议从创立之初的默默无闻到后来的黑马再到现在的巨头澳华的动作越来越多地成为很多人的话题引起很多人的警惕?#35009;?#19981;了被人非议等等等等诸如此类

        1998年已经进入?#39282;?#35843;产品品质和成本控制时代的饲料行业让王平川和师兄辜垂鹏看到了创业发展的机会在广东四会市成立了澳华的第一家公司澳华农牧助理总裁华中大区总经理周胜兵表示从四会澳华这个第一?#26131;?#20844;司开始这20年来尤其是经过这几年的加速扩张澳华每年以?#20013;?#36229;过50%的速度增长目前澳华已有分子公司近50家年饲料产能250万吨并且每年都将会新增3-5家以上新公司在2017年澳华一共新开了10家分公司及事业部2018年3?#36335;|?#28595;华?#23637;?#20102;世界五百强企业四大粮商之一的邦基公司预计到2018年底还将新成立20多家新公司及事业部高端饲料价值营销是澳华最醒目的标签澳华发展那么快也得益于澳华高端高效高回报的发展理念为客户不断创造更高价值

        创业初期董事长王平川一人身兼数职原料采购饲料配方市场销售等等一条龙工作到如今澳华的市场布局遍布所有主养区目前在国内的主养区?#38469;?#26381;务和销售人员的身影可以说是无处不在市场布局更加完善合理?#38469;?#25903;持力量越来越强大澳华的发展并非总是一帆风?#24120;?#28595;华从鸡饲料起价差不多到了2004年鸡饲料行业开始被大幅度压缩急需转型摆脱阵痛的澳华将目光瞄准了乳猪料和水产料转型意味着一个重新开始重新学习的痛苦过程如今的澳华已经全面走上了高端料的道路高端将是澳华最醒目的标签
        ?#21019;?#22312;新窗口浏览图片
        澳华集团董事长王平川和股东王汉华

        澳华定位高端不是一年两年了澳华扛着高端这面大旗已经很久了走差异化路线精准定位高端产品通过卓越的创新研发能力不断推出环保绿色的高效饲料和高效养殖模式为养殖户创造更大价值推动行业升级可?#20013;?#21457;展让国人吃到更健康的食品一?#26412;?#26159;澳华所坚持的鱼?#37096;?#34430;?#37096;?#34809;?#37096;?#31561;系列高端饲料产品的陆续推出大力推动了中国高端饲料的普及在最近几年里?#37096;?#31995;列产品销量?#20013;?#39640;速增长并稳居高端饲料市场与此同时澳华?#36764;?#24182;和?#23637;?#20225;业逐步成长为中国高端饲料创领者

        在水产料版块这几年澳华发力之猛是行业里罕见的认准了膨化料这个大趋势大方向澳华开始着力打造?#37096;?#31995;列产品从此走上了高端饲料的发展之路董事长王平川几年前就下过定论膨化料必然是未来的方向这是不需要讨论了的话题所以澳华在水产料方面也一定以膨化料为主澳华不仅坚持主打高端的膨化料高端的虾料还非常注重差异化竞争在国内的所有行业创新力不知道具体怎么样但是模仿力绝对是超群的最终发展到最后就是残酷的同质化竞争水产行业?#35009;?#19981;了这个俗套饲料行业一样如此好的模式会有人不断的模仿好的产品也会有人跟着不断的模仿模仿配方是少不了的连饲料产品名称的命名方法有时候也很容易对?#35748;?#35937;出来
        ?#21019;?#22312;新窗口浏览图片
        差异化就是满足客户还未被满足的需求以及客户不断出现的新需求对于不同的企业来说都有各自不同的发展历程都有各自的发展定位和逻辑简单的照搬同行企业有时候得不偿失企业一定要根据自己的特色优?#35780;垂?#21010;未来一味的模仿最?#31449;?#36827;入了同质化的怪圈同质化竞争之所以惨烈因为到最后很多时候拼的就是价格就是你的人脉而反而忽略了产品本身这个怪圈很多企业都曾经走过有的到现在都没有走出来这是饲料业水产业的悲哀

        现在基本上每个大型水产饲料企业都有自己一主打系列产品了澳华的主打产品就是?#37096;?#31995;列水产料版块就是鱼?#37096;?#34430;?#37096;?#34809;?#37096;?#40060;?#37096;道?#21448;有罗非?#37096;?#33609;鱼?#37096;出部?#22823;鲩?#37096;?#40644;?#21069;部?#21152;州?#37096;?#31561;等更加明确的细分虾?#37096;道?#21448;有虾奶粉虾?#37096;?#38082;金版虾?#37096;?#36825;样的细分还有鱼?#37096;?#40060;种专用料冬藏宝淡水鱼?#34987;?#26009;等等这样的功能性饲料?#37096;?#31995;列爆款产品一个个陆续推出这两三年推的虾奶粉和冬藏宝等更加爆款的产品给养殖户带来了更多更稳定的收益
        ?#21019;?#22312;新窗口浏览图片
        在南美白对虾传统的养殖区域养虾规模在很多地方扩大了但对虾这个品种给人的感觉效益开始走下坡路很多养殖户放苗之后很快就出?#23435;?#39064;很多时候不得不花费很多精力和成本在投苗之后的这个阶段2015年澳华率先在对虾料版块推出高端苗料虾奶粉提出水产动物开口就吃虾奶粉的理念通过推动虾奶粉的不断普及实现逐步取代低档苗料的目标从2005年开始虾苗期配合饲料板块在国内才逐步发展起来2010年进入高速发展市场容量快速膨胀不过受鱼虾苗传统培育方式和高密度生物饵料豆浆鸭蛋黄小球藻丰年虫等培养?#38469;?#32570;乏的影响苗期料在育苗中的应用比较有限而一个不争的事实是使用苗期料组合模式培育的鱼虾苗具有健康安全可控等优势很多饲料企业并没有重视这个板块的发展没有真正从虾苗鱼苗营养的角度关注问题有个别企业开发苗期料也仅仅是用成虾鱼配合饲料的配方直接生产苗期料导致普遍鱼虾苗成功率非常低下

        澳华在苗期料这个项目上做了大量的研发试验鱼苗虾苗和中试试验潜心研究产品具有相当大的差异化优势能?#35805;?#21161;推动整个行业走向正轨也能遏制一招鲜吃遍天配方思路用于苗期料的小企业可以使整个行业鱼虾苗质量都提升一个层次虾奶粉问世之后给养殖户带来了实实在在的感受数据显示2017年使用虾奶粉的养殖户普遍的放苗成功率达到了94%经过一定时间的推广积累虾奶粉在2017年的市场销售量得到了快速的提高仅仅是2017年下半年虾奶粉销量?#22270;?#22686;了300%整个2017年虾奶粉的销量增加了500%对于养殖户来说很多人并没有算好细账在整个养殖过程中苗期料的?#24230;?#20165;仅占饲料成本的5%根本不?#27599;?#34385;高价格苗料带来的成本压力养殖户真正需要的是一个能够有效提高放苗成功率产品虾奶粉这两三年的发展取得的巨大成功可以说是完美诠释了产品竞争差异化的这个概念虾奶粉的发展也正是澳华差异化竞争之路的一个小缩影而已

        打造产业链是很多大型企业都会提出的一个概念有的却是做的还行有的真的就是概念而已没有真正的落到实处而在?#26377;?#36825;个高端消费品种上澳华真正地打造了一条?#26377;?#20840;产业链从苗种到饲料到动保到电商澳华在?#26377;?#26368;主要的几个?#26041;?#37117;有涉及澳华集团旗下浙江澳凌水产种业科技有限公司浙江长兴基地于2017年10月通过BAPBest Aquaculture Practices最佳水产养殖规范?#29616;?#24847;味着澳华的?#26377;?#20840;产业链正式打造成功在水产品里?#26377;?#19968;直是高大上的代表品种澳华总裁许愿斌认为在食品安全日益受到人们关注的今天?#26377;?#20840;产业链的成功打造意味着?#26377;?#30340;任何一个?#26041;?#37117;可以实现可追溯品质安全更有保证而这也是澳华?#26377;?#20840;产业链定位高端的初衷从苗种到饲料到动保到流通全程保证高品质这符合澳华一贯的运营理念通过?#26377;?#20840;产业链的打造以后可以把这一整套的成功模式复制到其他的鱼虾品种上王平川董事长认为草鱼这样的大宗消费品种也完全可以打造成高端的品种从每个养殖的每个?#26041;?#23618;层把控养出来的草鱼凭?#35009;?#19981;能卖出比普通草鱼贵很多很多在对虾这个品种上?#23588;?#26377;澳华的客户能把自己养的对虾端上了博鳌论坛的宴会上他就是海南琼海市塔洋镇的符永建一个普通的养殖户养出这样的虾本身就是非常高的评价澳华集团总裁许愿斌认为每个人都要吃饭养殖户和饲料厂都有责任提供健康绿色的水产品我们干的事业和领导人一样伟大澳华的使命就是绿色动物产品健康人类生活?#20445;?#36825;也是研发创新的终极目标
        ?#21019;?#22312;新窗口浏览图片
        草鱼苗种定向培育模式发布会?#27542;?br>
        澳华20周年庆典的重要内容之一草鱼苗种定向培育模式发布会在湖南常柳园锦江酒店召开作为澳华华中大区产品服务总监规模化养殖专家清水养鱼法?#36125;词?#20154;池州澳华总经理杜兵总结分享了20多年来他的经验心得草鱼是我国养殖规模最大的淡水品种年产近600万吨然而目前草鱼养殖面临两个主要的问题首先就是长得快死得也快的问题其次就是两季鱼病很难控制鱼种阶段的白?#27573;?#21644;成鱼阶段的桑尖瘟杜兵认为要想系统性地解决这两个问题要从两方面着手第一非特异性免疫要从饲料配方模型用料模式的角度去解决鱼体健康问题提高免疫力以预防为主?#24618;?#40060;体的第一道防线皮肤黏膜和第二道防线溶菌酶吞?#19978;?#32990;第二是特异性免疫要通过注射疫苗来?#24618;?#40060;体的第三道防线免疫器官免疫细胞产生的抗体抗原在养殖的诸多?#26041;?#20013;鱼种的质量已经成了最重要的一环健康的鱼种是商品鱼养殖成功的关键而投放不同规格的鱼种又能保证不同的时间段都能有鱼可?#26376;?#23454;现轮番卖鱼不断回收成本
        ?#21019;?#22312;新窗口浏览图片
        池州澳华总经理杜兵

        杜兵认为草鱼种的养殖必须做到两点首先是要健康从夏花到500克的阶段没有肝胆病其次就是规格的多样性要满足不同的养殖放养需求现在华中地区的草鱼苗养殖模式存在一定的问题通过控?#21697;?#20859;密度不同阶段选择不同的饲料以及控制投喂量?#35789;?#29616;想卖?#35009;垂?#26684;的苗就卖?#35009;垂?#26684;的苗杜总还分享了四个不同规格草鱼种的培育模式即0.8-1.2斤草鱼种培育模式5两左右草鱼种培育模式一斤3-4条草鱼种培育模式和一斤10-20条草鱼种培育模式四种不同的模式投苗的密度不一样选择的饲料策略也有差别投料量控制各有不同

        ?#21019;?#22312;新窗口浏览图片
        澳华集团营销总监曾旭东

        澳华集团营销总监曾旭东拿阿根廷惨败克罗地亚的例子开玩笑一个人是干不过一个团队的一个团队是干不过一个系统的一个系统是干不过一个趋势的凡事要顺势而为的确看准未来趋势找到最好的模式搭配最好的产品在目前的养殖行业这怎么能不赚钱
        ?#21019;?#22312;新窗口浏览图片
        澳华集团研发中心总监?#35828;?#21338;士分享虾蟹养殖模式

        在澳式天下养殖模式分享会上澳华集团研发中心总监?#35828;?#21338;士分享了几个虾蟹养殖模式分别是小龙虾2+1稻虾轮作模式?#26377;?#20135;业链模式定向培藻套餐虾奶粉三段标粗模式P20工厂化一年5茬虾地热模式
        ?#21019;?#22312;新窗口浏览图片
        小龙虾2+1稻虾轮作模式
        ?#21019;?#22312;新窗口浏览图片
        ?#26377;?#20135;业链模式
        ?#21019;?#22312;新窗口浏览图片
        定向培藻套餐
        ?#21019;?#22312;新窗口浏览图片
        虾奶粉三段标粗模式
        ?#21019;?#22312;新窗口浏览图片
        P20工厂化一年5茬虾地热模式
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        澳华集团?#35828;?#21338;士和?#34430;?#28023;洋大学吴旭干教授为虾蟹料5A模式户和5A推广大使颁奖

        澳华集团研发中心?#38469;?#24635;监詹玉?#21512;?#21518;推荐了华中小草鱼两季多批鱼模式520草鲫混养高产高效模式超市草鱼3.2速养模式轮捕轮放
        ?#21019;?#22312;新窗口浏览图片
        澳华集团研发中心?#38469;?#24635;监詹玉春博士
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        华中小草鱼两季多批鱼模式
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        520草鲫混养高产高效模式
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        超市草鱼3.2速养模式轮捕轮放
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        詹玉春博士和湖南农业大学胡毅教授为5A模式户和5A推广大使颁奖

        澳华集团研发中心海特料?#38469;?#24635;监刘康推荐了泰蛙早上市强高价套餐模式
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        海特料?#38469;?#24635;监刘康
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        泰蛙早上市强高价套餐模式

        在随后的价值升华圆桌论?#25104;ϣ?#28595;华集团许愿斌总裁澳华集团?#35828;?#21338;士澳华集团詹玉春博士?#34430;?#28023;洋大学吴旭干教授华中农业大学顾泽茂教授湖南农业大学胡毅教授澳华集团海特料?#38469;?#24635;监刘康博士等七位嘉宾又和大家交流了眼下水产养殖一些比较实际的话题
        ?#21019;?#22312;新窗口浏览图片
        价值升华圆桌论坛

        如果按照人的年龄来计算20周年正好是成年对于澳华来说过去的这20年也是逐渐变强壮大的过程风风雨雨自不必说了没有曾经的风风雨雨也不会有今天的辉煌成就凭着?#37096;?#31995;列饲料产品的优秀表现澳华聚集了一大批澳铁完善的市场布局质量过硬的饲料产品坚实的?#38469;?#26381;务力量让澳华总裁许愿斌也发出了豪言壮语未来3年里澳华水产饲料要超过300万吨猪料超200万吨未来5年里澳华水产饲料销量要位?#23588;?#29699;第一

        ?#27542;?#33457;絮
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        澳华吉祥物A宝启动仪式

        部分与会嘉宾
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