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          当前位置水产资讯  养殖户投料如何做到科学 今天是2019年04月07日 星期日 水产养殖网水产行业专业信息平台!

        养殖户投料如何做到科学精准高效和精准投料倡导者余建华面对面

        2019-01-20 18:56:00中国水产养殖网出处中国水产养殖网        浏览量 29737 次 我要评论

        这几年关于现代渔业智慧渔业等概念被越来越多的提及也有很多企业一直以?#23548;?#34892;动默默?#23548;?#30528;在水产养殖中这几年的循环水养殖渔业物联网自动化养殖的逐渐兴起尤其是随着智能手机的不断升级在一些养殖基地已经实现了一机在手管理不愁?#20445;?#20197;前的水产养殖业?#25237;?#21147;成本是一块不小的开支如今随着硬件设施软件设施越来越先进不仅大大地节省了养殖基地在?#25237;?#21147;成本方面的开支同?#34987;?#35753;养殖更加精准更加高效以前养殖业高效的概念多数是靠着养殖户经验的积累?#38469;?#30340;提升来实现亩产和收益的提升而如今的高效则更多是依靠现代化的设施手段来实现的高效尤其是一些行业外资本的进入起步就比较高很多?#38469;?#22823;?#30452;?#36816;作多数?#38469;?#20381;靠先进的硬件软件设施以前那种靠面积和人力堆积出来的规模养殖则在慢慢的减少了
         ?#21019;?#22312;新窗口浏?#21171;?#29255;
        现代高效渔业的发展离不开企业的创新在渔业自动化养殖设备企业中深圳渔友乐科技有限公司成立虽然不到10年时间但已经是这几年行业里表现比较抢眼的企业目前渔友乐是国内渔业自动化养殖设备顶级供货商之一了公司一直致力于让广大养殖户更科学更有效投料作为精准投料的倡导者渔友乐总经理余建华及所有员工也不遗余力地在一线推广这个理念在2019年到来之际我们来到最具活力的鹏城深圳拜访了深圳渔友乐科技有限公司总经理余建华深入了解目前我国现代化渔业发展的情况以及渔友乐的最新动态
        ?#21019;?#22312;新窗口浏?#21171;?#29255;
        右为深圳渔友乐科技有限公司总经理余建华左为总经理助理刘娟

        中国水产养殖网最早了解渔友乐的时候印象最深的就是大水面投料很厉害超远距离360度投料您当初是怎么想到要从事水产设备行业的呢在新产品的推广过程中有哪些心得经验
         
        余建华?#20309;?#26159;工程机械专业出身的后来由于一些原因自己开?#20960;?#20859;殖那几年比较?#37327;?#20859;鱼本来就是累活有段时间想着能不能通过自己的专业知识发明一种省力的工具加上身边一群朋?#35759;?#22312;支持我做从此一发不可收拾后来产品?#34809;?#20986;来了准备进行推广但是刚推广就吃了好多闭门羹其实当初并没有想到要赚多少钱按照成本价给乡亲们就好了但是他们很难接受因为我们的电机瓦数比一般的高点而他们原来用的是200W的他们说耗电太大我们说这种投料机能节约很多人工成本也能够带动产量增收但是由于思维的问题很多时候很难进行下一步沟通后来有几家抱着质疑的态度用了一年之后发?#27542;?#26469;的鱼长得很均匀自己也非常轻松于是口碑就做出来了这?#38469;?#19968;个过程时间久了都会知道好处在?#27169;?#26377;缺陷的地方我们会去改进也倡导周边的人给于我们建议目前比其他同类产品至少节?#21450;ٷ种?#21313;的饲料用量水产设备的市场是非常大的一块蛋糕而且随着科学水平的不断提高势必会迎来更好的未来
        ?#21019;?#22312;新窗口浏?#21171;?#29255;

        中国水产养殖网2018年12月深圳被评为创新力最强的30个城市之首渔友?#31181;?#25152;以能一直站在水产养殖设备行业的最前沿创新是其中最为关键的因素之一您如何?#21019;?#27700;产养殖设备行业里的创新
         
        余建华创新的动力是需求有需求才可能推动行业的发展以投料设备为例养殖户投料效?#23454;?#19979;效果差人工成本较高这些问题?#38469;?#24613;需解决的问题所以有了投料设备并且市场前景非常好这就是创新目前智能化被人们炒得火热这也是创新普及到水产行业当中是早晚的问题但是新事物的诞生总会面临很多人的质疑如何做好宣传如何去改变养殖户的传统观念这些?#38469;?#38656;要时间和?#23548;是?#20917;的考验值得欣慰的是很多年龄比较小的养殖户都很倾向现代化设备了而且政府支持力度在逐年加大我相信有利的创新肯定会在市场如鱼得水
        ?#21019;?#22312;新窗口浏?#21171;?#29255;

        中国水产养殖网?#20309;?#32852;网类的设备产品也是公司的主打物联网养殖模式适合哪些养殖户入手是不是面积要很大资金实力非常强的养殖户才行
         
        余建华?#20309;?#32852;网养殖模式针对各种类型的养殖户都可以入手不同规模的养殖户都会有对应的方案我们通过手机或者电?#36234;?#34892;远程操作不需要人在塘口?#27542;?#38750;常的方便那些面积很大资金实力也比较强的客户用起来能节约很大一部分时间和人力成本相对来说会降低很多而小型客户用起来投喂效果也会非常好个体均匀度非常整齐做产品就是为了客户使用物有所值生产过程中投入的最大成本是饲料能够节省这部分的成本不管是大型中型还是小型养殖户?#38469;?#38750;常必要的
        ?#21019;?#22312;新窗口浏?#21171;?#29255;

        中国水产养殖网?#22909;?#20010;地方水产养殖规模和水平差别都比较大最厉害的是华南其次是华东华中然后就是西南华北等地公司针对不同的地区主推的产品是不是也会有很大的差别
         
        余建华因为地区与地区之间的差别是非常大的所以产品也是有所差别的我们针对养殖品种养殖面积和塘口构造等因素针对性的做产品推广工作比如说养虾的塘口饵料需求比较少而且需要四周投喂还得?#23637;?#21040;边上比如?#30340;?#40133;塘口投喂量也不是特别大一小时几公斤就够了比如说四大家鱼的塘口面积较大需要投料的距离较远量较多在鱼塘中间投喂效果会更好当然还有更多的案例不过不管差异有多大我们都会针对性的做好应对措施并提供定?#21697;?#21153;
        ?#21019;?#22312;新窗口浏?#21171;?#29255;

        中国水产养殖网水产设备产品销售也离不开售后服务很多设备企业想跨省垮区域推广产品但没有足够的力量服务远距离的客户服务不到位的话容?#33258;?#25104;客户流失渔友乐是如何解决这方面问题的
         
        余建华?#20309;?#20204;目前的售后团队是非常强大的而?#20197;?#24456;多地区都有区域经理也有很多合作经销商能够做到及时解决养殖户的问题根据我们这些年的总结在售后工作中遇到最多的则是操作问题比如说投料速度调节投料时间调节等等这些?#38469;?#38750;常简单的我们拥有一整套图文并茂的针对问题的应急方案一系列的视?#21040;?#23398;有些区域实在过不去通过这些也可以很方便的处理问题而且现在网络很发达我们也会通过微信视?#21040;?#34892;指导服务的中心点永远是客户他们会出现哪些问题我们?#21152;?#35813;想到并提供针对性的解决措施这是做企业不可缺少的基本素养
        ?#21019;?#22312;新窗口浏?#21171;?#29255;

        中国水产养殖网2018年不少养殖品种效益都不是很理想作为设备类的企业如果给养殖户明年提供参?#23478;?#35265;的话您认为可以从什么方面做一下改进和调整
         
        余建华从我们做水产设备企业的角度来讲效益和饲料是直接挂钩的而饲料的投喂是其中最为关键的一环自从2015年我们提出了精准投料的理念后目前在广东湖北湖南江西等省份都有做试点推广效果十?#32622;?#26174;精准投料带来的好处有很多比如以下几点

        第一是降低成本靠传统的投喂方式往往会浪费很大一部分饲料而饲料支出是水产养殖费用中的大头还是要尽量掌控的

        第二是减少水质污?#23613;?#28010;费的那部分饲料经常是养殖户口中改底的对象特别是高温期底质非常容易坏多余的饲料反倒起到坏的作用

        第三是控制个体均匀度精准的将饲料分布在塘口里不管个体是强是弱都能够吃到?#24120;?#28165;一色个体均匀产量也会增加

        所以2018年收益不太好的养殖户强烈建议从精准投料方面下功夫如果收益比?#34430;ã?#20063;建议将收益继续提升一个档次
         
        后记不管是饲料动保苗种企业还是我们的水产设备企业围绕的核心永远是养殖户展开的工作永远是服务好他们并让养殖户赚到钱企业何其多真正能解决问题的有多少水产的蛋糕摆在那而?#19968;?#36234;来越大在这个网络化和透明化的时代只有让养殖户获得更多的利益才能够收获的更多

        产品使用?#27542;?#23454;?#27169;?br>
        ?#21019;?#22312;新窗口浏?#21171;?#29255;
        模块化内部结构
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        部分功能键
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